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2017.06.12

【越境EC】海外ネットショップの商材選定ポイントをまとめてみた

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こんばんは、今井です。

 

eBayの収益も安定してきたため、2つ目の海外向けネットショップの商材選定に取り組んでいます。

 

ネットショップはプラットフォーム販売ではないため、プラットホーム販売で発生する落札手数料がかからず、高利益率で販売することが可能です。

また、アカウント評価が存在しないため、急にショップが運営停止することもありません。

 

eBayやAmazonで販売されている方は常にアカウントの評価を気にしながら、運営されているかと思いますので、ネットショップ販売をしていきたい!と考えている方は多いのではないでしょうか?

 

僕も同じく、ネットショップ販売はeBayよりたくさんのメリットがあると考えているため、将来的にはeBayよりネットショップの収益をメインとしていきたいと考えています。

 

今回は僕がどのようなポイントで商材を選定しているか書かせていただきますので、海外ネットショップの商材を選定されている、ショップの立ち上げを検討している方はご参考にしていただければ幸いです。

1.eBay、Amazon.comで売れている商材

eBayはSold listing、Amazonはモノレート・人気ランキングを見ることで商品の売れ行きを確認することができ、商品の需要が把握できます。

 

プラットフォームである程度売れている商品を選定することで、ネットショップを立ち上げて全く売れない..ということを避けられるかと思います。

 

需要のない商材を選定しないためにも、プラットフォームの販売データはとても参考になります。

個人的には商材選定をする上で、まず初めにプラットフォームで売れているかを確認すべきと感じています。

※eBay、Amazon大量に販売されている商品は人気がある商品ではありますが、既に需要が満たされていることが考えられますので「売れているからこの商材は間違いない」と判断するのは早計ですのでご注意ください。

2.テレビ、雑誌、WEBメディアで紹介された商材

テレビや雑誌、WEBメディアで海外で人気であると紹介された日本製品は商材選定の参考になります。

よく「日本製品のココが素晴らしい!」「実は海外で人気のある日本製品」みたいな特集をテレビや雑誌の特集で紹介されてたりしますよね。

 

上記メディアで紹介された商材は最近海外で人気が出てきた商品が多いですので、競合サイトが比較的少ないと考えられます。

そのため、商材によってはブルーオーシャン状態で販売することが可能です。

 

特にWEBメディアはテレビや雑誌より情報の伝達が早いですので、いち早く海外で人気のある商品を知るという観点から見るととても参考になります。

3.海外の著名人が愛用している商材

海外の著名人(芸能人、セレブ、Youtuber)が愛用している商品は爆発的に人気がでることがあります。

人気がでるタイミングとしては商品がSNSで紹介された時が多いです。

 

最近だと、商品ではありませんが、ジャスティン・ビーバーがピコ太郎をTwitterで紹介して、日本で大ヒットしましたよね。あんな感じです。笑

 

上記のように爆発的に商品が注目される可能性がありますので、興味がある著名人がいらっしゃればフォローして情報収拾されることをおすすめします。

4.海外からの観光客が購入していく商材

都心部にお住まいでないとちょっと厳しいですが、海外からの観光客が購入している商品を確認することも商材選定の参考になります。

 

「観光しにきてまで購入する商品→手間をかけてわざわざ自国まで持って帰る価値のある商品」

ということがわかりますので、確実に需要がある商品であることが伺えます。

 

自分に置き換えるとわかりやすいかと思いますが、海外旅行に行って自分が日本に持って帰る商品は日本でも人気な商品が多くはないでしょうか?

5.自分が素晴らしいと感じられる商品

これは気持ちの問題なのですが、僕は必ず自分が「この商品は素晴らしい!」「この商品ほしいなぁ」と感じられる商品を商材として選定することが大切だと考えています。

 

そもそも、自分が商品の素晴らしさを感じられないと上手くお客様にセールスできないと思いますし、販売していても楽しくないですよね。

 

販売を楽しみながら行うためにも、自分が価値を感じない商材を選定することは避けるべきではないでしょうか。

まとめ

本日は海外ネットショップの商材選定ポイントをご紹介させていただきました。

  • eBay、Amazon.comで売れている商材
  • テレビ、雑誌、WEBメディアで紹介された商材
  • 海外の著名人が愛用している商材
  • 海外からの観光客が購入していく商材
  • 自分が高品質だと感じられる商品

海外ネットショップを立ち上げを考えている方は上記のポイントを参考にしながら商材を選定してみてください!

 

Ps.今後たくさんのネットショップを立ち上げていく予定ですので、ネットショップで稼げるノウハウについてもどんどん紹介させていただきます(^^)

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