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2017.05.02

【eBay輸出】高級商品の価格設定

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こんにちは、今井です。

 

本日は骨董品やハイブランド品等の高級商品の価格設定について書かせていただきます。

 

一般的な価格帯の商品の価格設定については前回の記事でご紹介をさせていただいておりますので

まずは、そちらをご覧下さい。

安すぎはNG

高級品は上質な素材が使われていたり、有名なデザイナーによって製作されていたりといった理由から高額になる商品が多いです。

 

素材が良い、有名デザイナーによって製作されていることに勿論価値がありますが、実は価格が高いことにも価値があるんですね。

 

例を挙げさせていただきますね

 

皆さんの目の前に全く同じ製法で作られ、素材も全く同じ、デザインも瓜二つのカバンがあります。

ただ、価格はAカバンが3万円で、Bカバンは10万円です。

 

どちらか1つタダでもらえるとしたら、皆さんはどちらをもらいますか?

・・・

 

Bカバンをもらいますよね。

 

これは価格が高い商品は価値があるんじゃないか?

という心理が働くためです。

 

このように価格を高くすることによって商品の価値を高める効果があるんです。

 

価格を安くしぎると高級品は価値が低くいように見えてしまいます。

 

極端な例だと、ルイヴィトンの財布が2000円とかで販売されていたら、「偽物じゃないか?」「このショップ怪しい…」といった不信感につながりますよね。

 

そのため、高級品はお客様が見て価値のあると感じる価格に設定することが重要です。

まとめ

本日は高級商品は価格が高いことにも価値がある。ということをお伝えさせていただきました。

 

価格を下げすぎず、価値があると考えられる高い価格に設定するというボヤッとした内容にはなってしまいましたが

価格を安くすれば売れる商品ではない。ということが伝われば幸いです。

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